PPC y SEM son dos términos habituales cuando hablamos de publicidad online.

A veces se usan como si fueran lo mismo, pero conviene diferenciarlos.

  • PPC significa Pay Per Click: pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio.
  • SEM significa Search Engine Marketing: campañas de pago en buscadores como Google.

Dicho sencillo: muchas campañas SEM funcionan con modelo PPC, pero no todo PPC es SEM.

Qué es el PPC

Una campaña PPC es una campaña publicitaria en la que pagas por clic.

Puede aparecer en:

  • Google;
  • Bing;
  • Facebook;
  • Instagram;
  • LinkedIn;
  • TikTok;
  • redes de display;
  • marketplaces;
  • u otras plataformas publicitarias.

La ventaja es que puedes medir cuánto inviertes, cuántas personas hacen clic y qué ocurre después en tu web o landing page.

Qué es el SEM

El SEM se centra en anuncios dentro de buscadores.

Por ejemplo: una persona busca “comprar zapatillas minimalistas” o “consultor Shopify” y aparece un anuncio relacionado con esa búsqueda.

La gran ventaja es la intención. No estás interrumpiendo a alguien al azar: estás apareciendo cuando ya está buscando algo relacionado con tu producto o servicio.

Antes se hablaba mucho de AdWords; hoy la plataforma se llama Google Ads.

La importancia de las palabras clave

En SEM, las palabras clave determinan cuándo se mostrará tu anuncio.

Elegirlas mal puede hacer que gastes presupuesto en clics sin valor. Elegirlas bien puede acercarte a personas con intención real de compra o contratación.

Antes de lanzar una campaña conviene revisar:

  • intención de búsqueda;
  • volumen aproximado;
  • competencia;
  • coste por clic estimado;
  • concordancias;
  • palabras negativas;
  • página de destino;
  • objetivo de conversión.

No todo es conseguir clics

Un error común es medir solo visitas.

Los clics importan, pero lo importante es qué hacen esas visitas después:

  • ¿rellenan un formulario?;
  • ¿compran?;
  • ¿piden presupuesto?;
  • ¿se suscriben?;
  • ¿abandonan sin hacer nada?

Por eso SEM y PPC deben estar conectados con analítica, medición de conversiones y una página de destino bien trabajada.

Anuncios, copy y CTA

El anuncio debe ser claro y estar alineado con la búsqueda.

Y la página a la que llevas el tráfico debe continuar la promesa del anuncio. Si el anuncio dice una cosa y la página otra, la conversión cae.

Aquí entran piezas como el copywriting, el Call to Action y los Tests A/B.

En resumen

El PPC permite pagar por clics medibles. El SEM aplica ese modelo a campañas en buscadores.

Bien usado, puede generar tráfico cualificado de forma rápida. Mal usado, puede quemar presupuesto sin resultados.

Si estás pensando en lanzar una campaña de SEM o PPC para tu empresa, puedes ponerte en contacto conmigo y revisamos estrategia, palabras clave y página de destino.